ブームが起きる理由

　医学博士の米山公啓さんが『騙される脳』（扶桑社新書）でいうには、ドーパミンが出るとき幸福や快感が生まれる、ということだ。大脳はドーパミンが出る状態を予測するらしく、予測が期待感を生み、意欲につながり、予測が欲求に変わり具体化していく。そして、欲求の完了時にドーパミンが出るとのこと。
　ドーパミンが一番分泌されるのが、他人より先に『新しい』ことをやれば満足な結果が得られると『予測して』する場合だとのこと。

　すなわち、新しいことがキーワードなのだ。

　新しいことを知った人はそれを他人に伝えることで快感を得る。自慢である。これが口コミの本質だそうで、口コミマーケティングは自慢マーケティングとのこと。

　特許製品は、新しいという要件はクリアしている。よって、自慢マーケティングによる口コミ戦略に載せる条件は有していることとなる。ではどうすれば口コミにより広まるのか。そのためには、口コミの対象となるような仕掛けをしてあげる必要がある。その仕掛けの出来具合によって成否が決まるようである。

VIZIOの薄型ＴＶ

今米国で、薄型ＴＶ市場でのシェアを急速に伸ばしているのがＶＩＺＩＯというメーカー。

このメーカーをマーケティングミックスの４Ｐで見ると感心する。

プロダクト・・・パソコン市場でのいわゆるファブレス方式で開発。すなわち、他メーカーの部品を購入し、それらをアッセンブルするだけ。各部品の開発費はかからない。

プライス・・・従って、プライスも低価格。４７インチでなんと約１７万円。驚きの価格である。

プロモーション・・・しかし、この方式での生産。他社から同じ方式での追従が怖い。簡単にまねることのできる生産方式だからだ。そこで、プロモーションも忘れない。ユーザーの認知度を上げ、市場へしっかりと浸透させようとの作戦である。

プレイス・・・流通戦略もコストコなど大手販売店のみで販売し、流通コストを下げている。

従業員は全体でなんと８５名だそうだ。その大半はカスタマーサービス。上記手法をとるが故の少数精鋭戦略である。

上記戦略はパソコン業界での手法をシフトさせただけであるが、智恵の水平展開による新たな価値の創出という手法は、他にも応用できるのではないでしょうか。

ＶＩＺＩＯ関連記事

文化が知財を規定する

日本人の繊細さは細やかな四季の変化を伴う日本の自然環境に基づくと言われる。
このように環境が与える影響は大きい。自然環境はそこに住む人の気質を作り上げ、さらには文化の特殊性を作り出す。
そして、文化は人を取り巻く環境の一部となり、その文化圏に属する人の行動様式を無意識下に規定する。
日本人が開発する技術や商品。無意識の内に日本人固有の文化に影響されている。このことを意識して商品開発をすることが重要。その影響が良くも悪くも現れる。具体例は、次回に紹介します。